Je hebt een website met tien, twintig, misschien wel dertig pagina's. Maar de aanvragen blijven uit. Bezoekers komen, kijken rond en vertrekken weer zonder iets te doen.
Een website moet alles zijn voor iedereen. Een landingspagina hoeft maar een ding: converteren.
In dit artikel lees je waarom losse landingspagina's vaak meer opleveren dan je volledige website, en hoe je dat zelf inzet.
Je website werkt, maar levert niets op
Iemand zoekt op offerte zonnepanelen aanvragen en komt op je homepage terecht. Daar staat wie je bent, wat je doet, een stuk of vijf diensten, een blog, en ergens onderaan een contactformulier. De bezoeker moet zelf uitzoeken of jij de juiste partij bent.
Dat kost moeite. En moeite kost aanvragen.
Je website is gebouwd om alles te tonen. Maar een bezoeker met een specifieke vraag wil geen overzicht, hij wil een antwoord. Vindt hij dat niet binnen een paar seconden, dan is hij weg. Naar de partij die het wel meteen duidelijk maakt.
Waarom een landingspagina wel werkt
- 01Een doel, geen afleiding
Geen menu, geen tien andere diensten, geen artikelen die aandacht wegtrekken. Er is een pad: van probleem naar actie.
- 02Perfecte match met de zoekintentie
Zocht iemand op landingspagina laten maken, dan gaat de pagina daar ook exact over. Hoe scherper die match, hoe hoger de conversie en hoe beter je scoort in Google.
- 03Korte route naar de actie
Minder klikken, minder keuzes, minder afhakers. Elke extra stap tussen bezoeker en actie is een kans om hem te verliezen.
Praktisch meekijken
Welke pagina zou bij jou het meeste opleveren?
Ik kijk naar je zoekwoorden en je huidige pagina's en zeg waar een losse landingspagina zin heeft.
Laten we sparrenWebsite of landingspagina: het verschil
Website
- Doel: informeren
- Navigatie: volledig menu
- Focus: breed, meerdere diensten
- Zoekintentie: algemeen
- Resultaat: verkeer
Landingspagina
- Doel: converteren
- Navigatie: geen of minimaal
- Focus: een aanbod, een zoekwoord
- Zoekintentie: specifiek
- Resultaat: aanvragen
Wat een goede landingspagina nodig heeft
Vijf bouwstenen
- Een duidelijke belofte bovenaan. De bezoeker moet binnen drie seconden weten of hij goed zit.
- De taal van je doelgroep. Zoekt iemand op landingspagina laten maken, gebruik dan die woorden en niet een marketingvariant.
- Vertrouwen: reviews, cijfers en referenties. Alles wat twijfel wegneemt bij iemand die je nog niet kent.
- Een actie, herhaald. Geen drie knoppen die om aandacht vechten, maar dezelfde stap door de hele pagina.
- Snelheid en een goede mobiele weergave. Bij verkeer uit advertenties is elke seconde laadtijd een lek.
Dit zijn geen losse tips. Het zijn de bouwstenen die samen bepalen of een pagina scrolt of verkoopt.
Wanneer kies je hiervoor, en wanneer niet
Een landingspagina vervangt je website niet. Het is een aanvulling, gericht op een doel.
Wel inzetten bij
- Een specifieke campagne in Google of op social media
- Een los zoekwoord met duidelijke intentie
- Een specifiek aanbod of een specifieke dienst
Niet inzetten als
- Vervanging van je volledige merkverhaal
- Oplossing voor een website die fundamenteel niet converteert
Je website hoeft niet alles te zijn. Vaak is het slimmer om voor je belangrijkste zoekwoorden losse, scherpe pagina's te bouwen. Minder pagina's met meer focus leveren doorgaans meer op dan een hele site vol informatie die niemand leest.